50代会社員が実家の相続不動産を高く売る！査定から売却までの流れと注意点

50代会社員が実家の相続不動産を高く売る！査定から売却までの流れと注意点

「まさか自分が実家を売ることになるとは…」

50代会社員のあなた。都内で妻と子供2人と暮らし、会社では管理職として多忙な日々を送る傍ら、子供たちの教育費の負担も大きく、将来の生活設計に頭を悩ませているかもしれません。そんな中、突然舞い込んだ実家の相続。管理も難しく、固定資産税の負担も気になる…。できることなら高く売却して、将来の資金に充てたい、そうお考えではないでしょうか。

この記事では、相続した実家の不動産をできるだけ高く、そしてスムーズに売却するための具体的な流れと注意点を、あなたの状況に合わせて解説します。

なぜ今、実家の売却を考えるべきなのか？

相続した実家は、放置すれば様々なリスクを抱えることになります。

• 空き家問題： 放置された空き家は劣化が進みやすく、特定空き家に指定されると固定資産税が最大6倍になる可能性も。
• 維持費の負担： 固定資産税、都市計画税、修繕費など、所有しているだけで費用がかかります。
• 相続問題の複雑化： 将来、お子様たちに相続させる場合、不動産を共有名義にすると、売却時に全員の同意が必要になり、手続きが複雑化する可能性があります。

これらのリスクを回避するためにも、早めに売却を検討することが賢明な判断と言えるでしょう。

高く売るための第一歩：不動産査定の重要性

「不動産会社に査定を依頼すればいいんでしょ？」

はい、その通りです。しかし、ただ闇雲に査定を依頼するだけでは、損をしてしまう可能性も。 不動産査定 は、不動産売却における最初の、そして最も重要なステップと言えるでしょう。

複数の不動産会社に査定を依頼する

不動産会社によって、得意なエリアや物件種別、査定方法が異なります。複数の会社に査定を依頼することで、相場を把握し、より高い価格で売却できる可能性を高めることができます。

査定額だけでなく、担当者の人柄や提案力もチェック

査定額はあくまで目安です。担当者の知識や経験、熱意、そしてあなたの状況に合わせた提案力も重要な判断基準となります。信頼できる担当者を見つけることが、売却成功への近道です。

査定時に確認すべきポイント

• 査定額の根拠（周辺の類似物件の取引事例など）
• 売却活動の具体的なプラン
• 仲介手数料や諸費用の詳細
• 売却期間の目安

これらの情報をしっかりと確認し、納得できる不動産会社を選びましょう。

売却活動開始！スムーズな売却のために

不動産会社が決まったら、いよいよ売却活動の開始です。ここでは、スムーズな売却のために重要なポイントを解説します。

売却価格の設定

不動産会社と相談しながら、売却価格を決定します。相場よりも高すぎると売れ残ってしまい、安すぎると損をしてしまいます。過去の取引事例や周辺の相場、物件の状態などを考慮し、適切な価格を設定しましょう。

物件の魅力を最大限に引き出す

購入希望者に好印象を与えるために、物件の清掃や修繕を行いましょう。ハウスクリーニングや庭の手入れ、壁の塗り替えなど、できる範囲で構いません。また、室内の整理整頓も忘れずに行いましょう。

内覧の準備

内覧は、購入希望者が実際に物件を見学する機会です。事前に部屋を換気し、明るく清潔な状態にしておきましょう。また、物件の良い点やアピールポイントを積極的に伝えましょう。

媒介契約の種類

不動産会社との 媒介契約 には、以下の3種類があります。

• 一般媒介契約： 複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる。
• 専任媒介契約： 1社の不動産会社にのみ売却を依頼できる。他の不動産会社への依頼は不可。
• 専属専任媒介契約： 専任媒介契約と同様だが、売主自身が見つけた買主と直接契約することもできない。

それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況に合った契約を選びましょう。一般的には、専任媒介契約か専属専任媒介契約を選ぶ方が、不動産会社が積極的に販売活動を行ってくれる傾向があります。

売買契約から引き渡しまでの流れ

購入希望者が見つかり、売買契約を締結したら、残りの手続きを進めていきます。

重要事項説明

不動産会社から、物件に関する重要な事項の説明を受けます。契約内容をしっかりと確認し、疑問点があれば必ず質問しましょう。

売買契約の締結

売主と買主が合意したら、売買契約を締結します。契約書の内容をよく確認し、署名・捺印を行いましょう。

残代金の決済と引き渡し

残代金の決済を行い、物件の引き渡しを行います。鍵の引き渡しや、所有権移転登記の手続きも行います。

注意点：税金と確定申告

不動産を売却すると、譲渡所得税や住民税などの税金が発生する場合があります。また、確定申告も必要になりますので、税理士に相談するなど、早めの準備をおすすめします。

まとめ：プロの力を借りて、スムーズな売却を

実家の不動産売却は、複雑な手続きや専門知識が必要となるため、 不動産売却の流れ を理解し、信頼できる不動産会社と連携することが重要です。

この記事が、あなたの実家の不動産売却のお役に立てれば幸いです。もし、ご不明な点や不安なことがあれば、お気軽にご相談ください。